Pour les dirigeants et les Head of Sales

Préparation mentale :
le mental aussi, ça s'entraîne

La préparation mentale, c'est l'entraînement systématique des habiletés mentales : se fixer les bons objectifs, gérer son stress, rester lucide et performer dans les moments à enjeu.

Les athlètes de haut niveau l'entraînent comme leur physique : le jour du match, c'est souvent la tête qui fait la différence.

Pour un dirigeant, c'est pareil. Un comité, une négociation, une fin de trimestre : les moments clés se préparent aussi.

Préparation mentale : match de beach-volley devant le public à Anglet, Nicolas de Swetschin en défense Nicolas de Swetschin, souriant, pendant un tournoi de beach-volley
64 %

des dirigeants de TPE et PME traversent des périodes de stress intense.
Se préparer à les traverser, c'est tout l'objet de la préparation mentale.

Baromètre AG2R La Mondiale et Ipsos BVA sur la santé mentale des dirigeants, septembre 2026 (307 dirigeants).

Les enjeux de la préparation mentale pour un dirigeant

Les situations où le mental fait la différence

  • Préparer une échéanceArriver serein et clair le jour J.
  • Tenir la pression des objectifsRester performant trimestre après trimestre, sans s'user.
  • Retrouver du focusChoisir où va ton attention quand tout semble prioritaire.
  • Préserver son énergieTenir sur la durée, sans sacrifier ton bien-être.

Les 3 étages de la préparation mentale

Une pyramide qui se construit par la base

  1. Habiletés cognitivesPerformer dans les moments à enjeuArriver prêt le jour J, et le rester quand ça se complique.
  2. Habiletés émotionnellesGérer son stressFaire de la pression un signal utile, plutôt qu'un frein.
  3. Habiletés de baseObjectifs et confianceSavoir où tu vas, ce qui dépend de toi, et y aller avec confiance. Tout le reste s'appuie dessus.
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Et toi, où en es-tu sur ces 3 étages ?

14 affirmations, et ton radar sur 7 dimensions tout de suite à l'écran : ton point d'appui et ton axe de progression.

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La préparation mentale, intégrée au coaching

Elle se glisse naturellement dans tes séances de coaching.

Une échéance qui approche, une période sous pression, l'envie de tenir sur la durée : on choisit l'outil qui t'aide, au moment où tu en as besoin.

Le Profil Mental du Leader nous sert de repère, au début et à la fin.

  1. 1
    Faire le pointTon Profil Mental du Leader, sur 7 dimensions, pour voir où tu en es.
  2. 2
    S'entraînerOn choisit un ou deux outils adaptés à tes enjeux, et tu les pratiques entre les séances.
  3. 3
    MesurerEn fin d'accompagnement, tu refais ton Profil Mental pour comparer les deux radars.

Exemples d'outils de préparation mentale

Des outils simples, venus du sport. En coaching, on en choisit un ou deux selon tes enjeux.

Habiletés de base

Objectifs et confiance

  • Les objectifs à 3 étages : le résultat visé, ta performance et les gestes que tu maîtrises chaque semaine.
  • Ce qui dépend de toi : trier ce que tu contrôles, ce que tu influences et ce que tu subis.
  • La petite voix : remplacer celle qui sabote par une voix qui aide.
Habiletés émotionnelles

Gérer son stress

  • La cohérence cardiaque : 5 minutes pour faire redescendre la pression.
  • La relaxation express : relâcher les tensions du corps en quelques minutes.
  • Le bon niveau d'énergie : arriver ni trop tendu, ni trop relâché à un moment clé.
Habiletés cognitives

Performer dans les moments à enjeu

  • La refocalisation : une routine de 60 secondes pour revenir au présent après une remarque ou un mail qui pique.
  • La visualisation : répéter mentalement la situation, y compris le scénario où ça se passe mal.
  • L'ancrage PNL : associer une ressource (calme, confiance) à un geste simple.
Nicolas de Swetschin, concentré pendant un match de beach-volley Nicolas de Swetschin sur le podium d'un tournoi de beach-volley à Anglet

Du sport de haut niveau au coaching de dirigeants

J'ai joué 10 ans en volley en salle à un niveau semi-professionnel, puis 20 ans au plus haut niveau français en beach-volley.

J'y ai appris une chose : pour performer sur la durée, il est essentiel de prendre soin de soi et d'entraîner son mental.

Dans ma carrière de Head of Sales, j'ai retrouvé la même pression et les mêmes moments à enjeu, mais sans les outils pour m'y préparer, ni pour y préparer mon équipe.

Aujourd'hui, j'adapte les outils des athlètes aux dirigeants, en complément de la PNL et de la méthode WILL.

Mon parcours →
« Accompagnement par Nicolas, très riche en apprentissage sur ses croyances limitantes et préétablies ! Mon rapport au travail et bonheur qui y est associé est désormais remodelé. Très bon coaching, je recommande. »
Christophe Chol ★★★★★Fractional CRO

Questions fréquentes

La préparation mentale, c'est réservé aux sportifs ?

Non. Elle vient du sport, mais ses outils s'appliquent à toute situation de performance sous pression : un comité, une négociation, une période intense. Pas besoin d'être sportif.

Quelle différence avec le coaching ?

Le coaching t'aide à clarifier tes enjeux et à passer à l'action. La préparation mentale entraîne les habiletés qui te permettent de tenir et de performer : gestion du stress, concentration, confiance. Dans mes accompagnements, les deux se combinent.

Est-ce une thérapie ?

Non. La préparation mentale regarde vers la performance et vers l'avant. Une thérapie soigne une souffrance psychologique et relève d'un professionnel de santé. Si tu traverses une période de détresse, c'est vers lui qu'il faut te tourner en premier.

Les séances se font en visio ?

Oui, en visio, où que tu sois. Je suis basé à Anglet, au Pays Basque, et j'accompagne des dirigeants à Biarritz, Bayonne et partout en France.

Combien coûte la préparation mentale ?

Elle est intégrée à mes coachings, sans surcoût. Le Coaching flash (3 séances de 1h30) coûte 1 350 € HT ; le Coaching Perf (8 séances sur 4 mois), 900 € HT par mois. Le coaching est très souvent financé par l'entreprise.

Par où commencer ?

Par le Profil Mental du Leader, gratuit et en 3 minutes, ou par 30 minutes de coaching offertes pour en parler ensemble.

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